家がなかなか売れずに時間が経過している場合、なぜ家が売れずに残っているのか？どこに問題点があるのか探し出してみて、問題を改善することで少しでも売れやすい家にしていくことが大切です！
目次
売れない家の特徴
まず一般的に売れにくい物件として以下５つのポイントを紹介します。
- 売出価格が相場より高い
- 築円数が古い
- 立地条件が悪い
- 建物の状態が悪い
- 室内・共有部分の印象が悪い
それぞれ５つのポイントが何故売れにくい条件となってしまうのか？詳しく解説していきます。
売出価格が相場より高い
家がなかなか売れない理由の一つとして、売り出している物件価格が相場よりも高く設定されていることが考えられます。少しでも高く売りたいと思い、周辺のほかの物件に比べて価格を高く設定してしまっているとどうしても売れにくくなってしまいます。
売出価格が相場より高いかどうかを判断するには「最寄り駅からの距離・築年数・間取り」などの条件が似ている他の物件と価格比較をしてみましょう。相場よりも安い価格に設定することで早く成約することができ、高く設定すると売れ残ってしまいます。価格を決める際は不動産会社と相談のうえ、相場に基づいて売出価格をいくらにするかを決めましょう。
築年数が古い
築古物件の場合は、なかなか買い手が見つからないのが現実。なかでも建築から３０年以上経過している物件は、特に売れづらく売却までにかなりの時間がかかってしまうことがあります。築３０年以上の物件は、いずれも【耐震等級１】が適応されていないことも大きな原因です。
「耐震等級１」とは、地震建築基準法で定められた１～３までの耐震等級のうちもっとも低い等級です。耐震等級は地震にどれだけ耐えられるか、建物の強度を数値化したものです。耐震等級１は数百年に１度発生する震度６～７の地震に対して、倒壊・崩壊しない程度の耐震性能を備えています。
立地条件が悪い
家が売れない理由のうち、以下のように立地条件が悪いことも売れない原因として考えられます。
- 最寄駅から遠い
- 前面道路が狭く車庫入れしにくい
- 商業施設・役所・銀行・学校が少ない
- 治安が悪い
最寄り駅から遠い場合は通勤・通学が不便で、物件購入の際に候補から外れてしまうことが多いです。また車庫がある場合に全面が道路で狭く、車庫入れが難しいと嫌がる方も多いでしょう。また家の周辺に商業施設・役所・銀行・学校など生活に必要不可欠な施設が少ないと、購入後に不便を感じてしまうため買い手が見つかりにくくなります。
家を購入したことのある方のうち、立地条件を重視した人は８割以上いることが分かっているためかなり重要なポイントだと言えるでしょう。
建物の状態が悪い
戸建てでもマンションでも、建物の状態が悪いと「買いたい」と思う人は少ないでしょう。見た目で明らかに状態の悪さがわかると買い手がつきにくいため、以下ような状態になっていないか事前に確認しておくといいでしょう。
- 外壁にひび割れが発生している
- 雨漏りしている
- 防音・防熱性が低い
- 設備に故障や不具合がある
室内・共有部分の印象が悪い
写真での印象や内覧時の印象で、家の内部の見た目が良くない場合は抵抗感を持たれる方も一定数います。「ほこりやゴミが見える」「水回りにカビが発生している」「クロスが剥がれたり明らかに汚れている」…などの状態になっていないか確認して定期的にメンテナンスする必要があるでしょう。
マンションの場合は、共有部分が汚れていることで悪い印象を持たれてしまうことがあります。室内だけ綺麗でもエントランス・駐車場・階段・エレベーター・ゴミ置き場など、共有部分の印象が悪いと住みたいと思ってもらいにくいでしょう。
家が売れる期間は平均で「２ヶ月」以上
公益財団法人東日本不動産流通機構によると、売却までにかかる平均日数は「中古マンションで７１．４日」「中古戸建住宅は８１．２日」です。平均すると売却までに２ヶ月以上かかることが分かっています。
ただ、この平均日数はあくまで首都圏の日数になるので地域によって異なる場合もあります。あくまで目安ではありますが、この平均を大きく超えている場合は対策を考えなおしたほうがいいでしょう。
売れない家を売るための改善点
家が売れ残ったまま不動産価値が下がってしまうのはなるべく避けたい…売却される方はみんなそう考えるかと思います。そこで、家を売り出してから数か月たっている方は以下の方法を改善してみましょう！
- 売出価格を下げる
- ホームインスペクションを実施
- デメリットを逆手に取りメリットとして押し出す
- ハウスクリーニングでメンテナンス
- 不動産会社・担当者を変える
以上の方法を試してみることで売却に繋がりやすくなります！実際にどうすればいいのか詳細を解説します。
売出価格を下げる
売出価格が相場より高い場合や、物件の条件に見合っていない場合は他の物件に比べて売却にづらくなります。そこで売出価格の見直しを行い、価格を下げることで売却に繋げるのもひとつの方法です。需要を再度想定して、条件に見合っているか確認することが大切。価格設定を見直すポイントは以下３点。
- 取引額・地価の変動などによる市場動向
- 同じエリアのほかの物件の成約価格
- 競合物件の売出価格
以上３つのポイントを押さえて価格を調整することで、今まで購入対象外とされていた購入希望者の方からの目に留まり、売却できる可能性が高まります。ただし、一度価格を下げると元の価格に戻すことは非常に難しいため、慎重に検討する必要があります。
ホームインスペクションを実施
売り出している物件の状態が悪い時は、ホームインスペクションの実施を推奨します。
ホームインスペクションとは【建物の劣化状態や損傷を専門家に調査してもらうこと】です。日本ホームインスペクタズ協会によって資格を付与された人のみホームインスペクター（住宅診断士）になれます。
ホームインスペクションを実施することで物件に欠陥がないか、どこを補修すべきなのかがわかるようになります。ホームインスペクションを実施することで購入希望者の安心や信頼に繋がり、買い手が付きやすくなります。どの業者に相談すればいいかわからない場合は、不動産会社にご相談ください。
デメリットを逆手に取りメリットとして押し出す
立地の悪さが原因となり家が売れない場合は、デメリットとして捉えらえる点をメリットとして押し出すことで物件がより魅力的に感じることもあります。
例えば、交通の利便性が悪い場合はそれを逆手に取り「静かで暮らしやすい」などと表現することができます。逆に繁華街など周辺が夜でも騒がしい地域にある場合は「利便性が高い」と言い換えることができるでしょう。
どんなエリアにもそれぞれメリット・デメリットはあるため、うまく言い換えをすることで本来デメリットとして悪い印象がつく場合でも魅力的に感じてもらうことができるでしょう。
ハウスクリーニングでメンテナンス
物件の室内や共有部分の汚れが目立つ場合などは印象が悪くなってしまいがちです。そこでハウスクリーニングを実施することが推奨されます。汚れがつきやすい水回り、クロスの汚れや損傷など、素人の掃除では限界があります。そこでプロに依頼することで汚れの目立たない綺麗な印象を持ってもらいやすくなります。
不動産会社・担当者を変える
物件に特に問題が見当たらない場合は、不動産会社や担当者を変えてみるのもひとつの方法です。「宣伝活動が不十分」「戦略を持たずに販売を開始している」など、理由は様々かと思いますが、依頼する不動産会社や担当者によって売却できるまでの期間や価格が変わってしまうケースはあります。
売却開始から数か月経っても家が売れず残っている場合や、売出価格の見直し・クリーニングなどを行っても売れない際は不動産会社や担当者の変更を検討してみるのもいいでしょう。
補足
補足になりますが、家が売れない場合にやってはいけない行動として「空き家のまま放置する」「家の不具合を隠して販売する」などの行為は信頼されず購入者の不安を煽ってしまうため注意しましょう。
対策をしても売れない場合は不動産会社に買い取ってもらうこともできるので、不動産価値がなくなってしまう前に相談を！
弊社でも「家を売りたい」「土地を売りたい」などの相談を承っています！
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